Hemos comenzado 2016 impartiendo un taller de planificación y metodología de ventas para el equipo comercial de Mar Real State en Chiclana de la Frontera, enmarcado en un proyecto de dinamización de ventas de la oficina que dirige José Docampo. A lo largo de 2016 vamos a marcar planes de acción concretos y el seguimiento de los mismos. Nuestra misión en este proyecto es dar conocer herramientas concretas y prácticas para la adquisición y desarrollo de conocimientos, habilidades y actitudes propios del proceso de venta, planificación y seguimiento comercial, convirtiéndose en una metodología o modelo de trabajo.
Este tipo de seminarios se dirige a miembros y responsables de fuerzas comerciales en pequeñas empresas, con necesidad de adecuar su experiencia comercial a la metodología y dinamización constante, mediante el trabajo en función de planes de acción, orientando su desempeño al cumplimiento de objetivos e indicadores de negocio.
Hoy en día cualquier profesional está obligado a compilar funciones distintas. Además de tener ideas, necesitamos toda nuestra capacidad para convertirla en un producto o servicio capaz de competir en el mercado. Tenemos que asumir un rol importante: convertirnos en nuestros propios Directores Comerciales y entender las palancas básicas para el éxito en ventas.
Ha sido una buena manera de empezar el año, mostrando algunas técnicas para captar y retener clientes que nosotros mismos nos queremos aplicar este año que acaba de comenzar.
